בית ספר לעסקים

מה זה שיווק רשתי?

שיווק רשתי מהו?

שיווק רשתי, הידוע גם כשיווק רב שכבתי, שר"ש, MLM, Network Marketing ועוד, הוא שיטת שיווק שמאפשרת לכל אדם להפוך למשווק של החברה, מבלי להיות שכיר בה. אותו משווק מפיץ את מוצרי החברה במגוון דרכים, וכן מצרף תחתיו משווקים עצמאיים נוספים שיפיצו את המוצרים ויצרפו תחתיהם משווקים חדשים.

צורת שיווק זו, המתבססת על שיטת ה"פה לאוזן" שנחשבת לשיטה האפקטיבית ביותר בתחום השיווק, פועלת בצורה של "זכיינות": משווק שבוחר להצטרף לחברת שיווק רשתי משלם בד"כ סכום כסף מסוים, אשר מקנה לו את הזכות לשווק את מוצרי החברה, להשתמש במוצריה וכמובן לקבל תגמולים על מכירות שלו ושל משווקים שיצרף תחתיו.

מישהו אמר פירמידה?

שיווק רשתי סבל מאז ומתמיד מבעיית תדמית קשה, הנובעת מהדמיון הרב שקיים בין המבנה והאופי הייחודי של שיטת שיווק זו לבין נוכלויות פירמידה שבעבר היו נפוצות, ועד היום עוד ניתן להבחין ברסיסים שלהן (דוגמת שיטת ההונאה של ברנרד מיידוף).

בשונה משיווק רשתי, שיטת הפירמידה מבוססת על מעבר טהור של כסף. גם אם קיים מוצר או שירות, בד"כ הם לא יהיו מהותיים ולא יהוו את עיקר החברה.

חברות הפועלות בשיטת הפירמידה מוקמות מיומם הראשון לצורך מטרה זו ואופק החיים שלהם הוא בד"כ קצר, עקב אופיין של החברות. בשיטת הפירמידה, כסף עובר מלמטה למעלה, כאשר השותף העליון ביותר תמיד ירוויח יותר מזה שתחתיו. מסת האנשים בתחתית תמיד תהיה הגבוהה ביותר ולכן כמות הכסף שמגיעה תהיה מספיק גבוהה כדי לספק את כל השלבים שמעליה.

הבעייתיות בשיטת הפירמידה היא שככל שמצטרפים אליה יותר אנשים, כך קטן הסיכוי שאותם אנשים ייראו את כספם בחזרה, ולכן גדל היקף האנשים שיישארו עם הבטחה בלבד. לא צריך להיות גאון גדול בשביל להבין שהמתמטיקה לא מתאפשרת – פשוט אי אפשר לצרף אנשים עד אינסוף. למעשה, גם אם היינו מתקרבים מתמטית לאינסוף, זה אומר שנשארנו עם אינסוף אנשים שלא נשאר להם את מי לצרף.

כמובן שהדיון באינסוף הוא לשם שעשוע בלבד, שכן שיטות פירמידה נופלות הרבה לפני כן ומפילות איתן שכבה שלמה (למעשה את השכבה הגדולה ביותר בארגון) של אנשים שנשארים מחוסרי כל.

מה הקשר לשיווק רשתי?

שיטת הפירמידה שונה במהות משיטת השיווק הרשתי. חברה לגיטימית של שיווק רשתי מוקמת על בסיס מוצר או שירות ייחודי, סביבם היא בונה מערך שיווק ייחודי אשר מטרתו היא אחת: לשווק את המוצר בדרך היעילה ביותר, עם מקסימום תוצאות ומינימום הוצאות.

מול עיניהם של מייסדי ומנהלי החברה עומדים אתגרים כגון הובלת החברה קדימה בשוק תחרותי, יצירת מיתוג, הגדלת ההכנסות והרווחיות, ביסוס החברה לטווח ארוך, וכו'.

למעשה, חברת שיווק רשתי היא כמו כל חברה אחרת. ההבדל היחידי הוא בשיטת השיווק אותה בחרו מייסדי ומנהלי החברה ליישם לצורך הפצת מוצרי החברה.

שיווק המוצר בשיווק רשתי מתבצע על ידי משווקים עצמאיים, אשר מצרפים תחתיהם משווקים נוספים כדי שישווקו את המוצר, ויצרפו תחתיהם משווקים נוספים שיעשו את אותו הדבר. עקב המבנה המתקבל, אפשר להבין מדוע לעיתים אנשים נוטים להתבלבל ולבלבל בין שיווק רשתי, שהיא שיטת שיווק לגיטימית וחוקית שקיימת עשרות שנים, לבין נוכלויות פירמידה למינהן, אשר מוקמות מיומן הראשון כדי לגנוב את כספם של אנשים תמימים בשכבות התחתונות.

איך זה עובד בפועל?

כדי להבין את היופי הטמון בשיווק רשתי, נחשוב על מנכ"ל של חברה חדשה בעלת מוצר טכנולוגי ייחודי, שעומד בפני החלטה לגבי צורת השיווק של אותו המוצר.

מצד אחד, הוא יכול לשלם מיליון שקל על פרסומות בטלוויזיה, עיתונות, אינטרנט, וכו' – שאולי יהיו יעילות, ואולי לא.

מצד שני, הוא יכול להציע למספר חברים שלו לשווק עבורו את המוצר, ולשלם להם רק עבור התוצאות שהפיקו – כלומר, לתגמל אותם על מכירות.

במקרה הראשון, מיליון השקל יצאו מקופת החברה ולא יחזרו. גם אם הפרסומות היו לחלוטין לא אפקטיביות, הכסף עדיין לא יחזור אליו.

במקרה השני, אם אותם חברים לא הצליחו למכור, המנכ"ל לא הוציא שקל מקופת החברה. במידה והצליחו למכור המנכ"ל יכול להיות בטוח שההוצאות שלו לעולם לא יעלו על ההכנסות ומכאן שהחברה לא תהיה בהפסדים.

כעת נניח שהמנכ"ל מחליט לבחור באופציה השנייה עקב היתרונות הטמונים בה, אך מגלה שהיא נורא איטית. בזמן שפרסומות בטלוויזיה מאפשרות חדירת מוצר מהירה, שיווק דרך מספר מצומצם של חברים הוא איטי מאוד, והמנכ"ל מעוניין בחדירה מהירה יותר לשוק.

כדי להתגבר על בעיית האיטיות מחליט המנכ"ל לנקוט בשתי פעולות. האחת, להגדיל את כמות האנשים שמשווקים את המוצר על ידי פנייה לאנשים נוספים (חברים רחוקים, משפחה רחוקה, וכו'). הפעולה השנייה (והחשובה יותר) היא לאפשר לאותם חברים (קרובים ורחוקים) לצרף משווקים נוספים, שיעשו בדיוק את מה שהם עושים, ויוכלו גם הם לצרף משווקים נוספים.

כדי לעודד את "משווקי הקו הראשון" שלו לצרף משווקים נוספים, בונה המנכ"ל תוכנית תגמול מיוחדת שתתגמל את "משווקי הקו הראשון" עבור מכירות שמתבצעות על ידי "משווקי הקו השני".

בנוסף, בונה המנכ"ל למשווקים כלים שיסייעו להם לשווק בצורה יעילה יותר, ומעביר למשווקי הקו הראשון שלו הדרכות מאסיביות כדי שיוכלו להדריך את משווקי הקו השני שלהם.

כעת, דואג המנכ"ל שאותו התהליך ישוכפל הלאה למשווקים בקו שלישי, רביעי, חמישי, וכו'. מהר מאוד מגלה המנכ"ל שקצב ההתקדמות בהתחלה לא דומה בכלום לקצב ההתקדמות לאחר תקופה, וכך מגיע שלב שבו חדירת המוצר מתבצעת בקצב מהיר יותר מאשר בשיטת שיווק מסורתית של פרסומות בטלוויזיה ובעיתונות.

הדוגמה הנ"ל מתארת בצורה הפשוטה והבסיסית ביותר את ההיגיון והיופי שטמון בתחום השיווק הרשתי. לא לחינם חברות גדולות ומוכרות בוחרות בשיטת שיווק זו לצורך הפצת המוצרים שלהן.

חישבו רגע על מקום העבודה שלכם – האם קיבלתם הצעה לבונוס עבור עובד חדש שתגייסו לחברה? במקרה הנ"ל מדובר על בסיסו של השיווק הרשתי, כאשר בתפקיד המוצר נמצא העובד המגויס ובתפקיד המנכ"ל נמצאת מנהלת משאבי האנוש.

דוגמאות נוספות שכולנו מכירים: בתי עסק שמעניקים הנחה למי שמפנה אליהם לקוחות, מבצעי חבר מביא חבר למיניהם (נפוץ בחדרי כושר לדוגמה), ואפילו פאבים שמחלקים שתייה חינם אם הבאת אליהם כמות אנשים מסוימת.

בכל המקרים אנו מתוגמלים עבור פעולת שיווק שביצענו, בלי שנהיה שכירים בחברה אותה שיווקנו.

שיווק רשתי ויזמות:

שיווק רשתי הוא סוג של יזמות. משווק שמצטרף לתחום השיווק הרשתי יכול לראות את התהליך שהוא עובר כהקמת עסק אותו הוא צריך לפתח. בדומה ליזמות, גם כאן נדרשים:

  • השקעה כספית ראשונית
  • למידה מעמיקה
  • השקעת זמן
  • שיווק מוצר
  • מנהיגות
  • אחריות
  • משמעת עצמית
  • גיוס עובדים חדשים (אמנם בשיווק רשתי לא מגייסים "עובדים שכירים" אך יש הרבה דמיון בין גיוס עובד חדש לגיוס משווק חדש)

כפי שניתן לראות, הדמיון בין תחום היזמות לתחום השיווק הרשתי הוא הרבה יותר ממקרי, ולכן יש לקחת בחשבון שכמו בעולם היזמות והעסקים, גם בתחום השיווק הרשתי קיימים סיכונים, ויש לקחת אותם בחשבון טרם ההצטרפות לתחום.

לסיכום:

תחום השיווק הרשתי הוא תחום מרתק, המאפשר לכל מי שחפץ, בהשקעה כספית קטנה יחסית, להקים לעצמו "עסק" אותו הוא מטפח ומצמיח בהתאם ליכולותיו ולזמן אותו הוא יכול להקדיש.

השוואתו של השיווק הרשתי לשיטת הפירמידה נובעת בד"כ מחוסר של ידע בתחום ומדעה קדומה שלרוב אינה מבוססת. עם זאת, גם בתחום הזה, כמו בכל תחום עסקי אחר, ישנם דברים רבים שכדאי להיזהר מהם. "שיווק רשתי" ו-"כסף קל" לא הולכים יד ביד. שיווק רשתי רחוק מלהיות כסף קל, וקרוב יותר להיות עסק שמצריך השקעה רבה וחוסן נפשי גבוה.

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

אבא עשיר ? אבא עני ? הילד הזה הוא לא אני

רוצים להיות כמו רוברט קיוסאקי ? אתם יכולים – אבל זה לא הולך להיות קל!

אתם מוזמנים להשאיר תגובות בסוף העמוד!

הוא בא לארץ ! כולם מוכים אמוק. האזרחים מוכרחים לשמוע מה יש לו להגיד. האיש והאגדה רוברט קיוסאקי.
הפסטיבל מתחיל. ככה זה כשיש לך 1500 דירות להשכרה, וכמה מאות מליוני דולרים בבנק,והכי חשוב זה שכתבת כמה ספרים על איך להיות עשיר. אח העושר העושר . משאת נפשם של כל האזרחים הרגילים. כולם חולמים על מכוניות פאר, יאכטות ארוכות צוואר,כוסות שמפניה (לא אוהב שמפניה,זה מגעיל אותי ) בתים ענקיים עם בריכה (מי שוחה בה בכלל ?) ועוד …ועוד…כיד סרטי הקולנוע הטובה עליכם.איזהו עשיר? תנו אבותינו זיכרונם לברכה, השמח בחלקו. תלוי איזה חלק יש בחלקך.

בשנים האחרונות יש עליה במכירת ספרי ה:"איך להיות עשיר " וכו… .כל מיני חברים מתקשרים ומזמינים אותך להרצאות סודיות המבטיחות את השחרור מהעול של המשכורת. רק תבוא לשמוע .ואתה בא. ואיך לומר ? ההתרגשות אוחזת בך ופתאום קופצים לנגד עיניך מליוני דולרים בשטרות מבהיקים.
אתה מתחיל להרגיש את הניחוח של העושר. צריך רק לקרוא.צריך רק לרצות. רק אנחנו צודקים.
תעבוד רק שעה בשבוע. כסף.כסף.כסף. אני בטוח שרבים מכם קנו את אחד מהספרים הנפלאים של רוברט קיוסאקי . אבא עשיר אבא עני , בית ספר לעסקים ועוד. לאחר קריאה ראשונה של הספר אגב אכילת איזה חטיף, אתה מחליט שגם אתה רוצה להיות כמוהו. וזה מחזיק בערך שבוע וחצי עד שאתה כבר שוכח איפה הספר לעזאזל.ואחר כך באים החיים ומחזירים אותך לעיסוקך עד לספר הבא וחוזר חלילה. תשעים ושבעה אחוזים מכלל האנשים בעולם לא יתעשרו לעולם ! ואתם יודעים למה ? כי הם לא מסוגלים לעשות את הדרך לפי ההוראות המדויקות, ולא מסוגלים להתמיד באורח החיים החדש.

אנשים נעים קדימה בלי מטרות מוגדרות ובלי תוכנית. רוברט קיוסאקי התעשר בין השאר או בעיקר ממכירת הספרים שלו. כמובן שגם מייעוץ , המצאת משחק עסקים והרצאות במאות אלפי דולרים בכל העולם. המצרך הכי נדרש בעולם הוא ספר הוראות על איך להיות עשיר. לא נהיים עשירים מקריאת ספרים בלבד.
אדם שרוצה להיות עשיר ככה סתם, ייכשל כישלון חרוץ אם יחשוב שעל ידי רצון להיות עשיר הוא ישיג את מטרתו. הספרים הם נקודת פתיחה. לפני הספרים כמובן עליך להיות בעל חלום כל שהוא ולדעת שאתה לא מרפה עד להגשמה. יהיה מה שיהיה אסור לעצור בשום שלב.האנשים כדוגמת רוברט קיוסאקי ודומיו נכשלו פעמים רבות עד להצלחה.

לעיתים בגיל מאד מאוחר. צריכה להיות שיטה. צריך להיות סדר בדברים. סדרי עדיפויות.ותוכניות מוגדרות ! אם תכתבו ספר טוב עם הוראות הפעלה על איך להתעשר ותמצאו יחצן טוב שימכור אותו העושר יגיע יותר מהר. ההצלחה ערמומית. ורבות הבחינות לפני קבלת הכסף לידיים שלך.
לא כל אחד יכול "לטפל" בסכומי כסף אסטרונומיים. עליך לעבור דרך לא קצרה בדרך לקבלת העושר.
ואני לא מתכוון לזכיה במפעל הפיס. רוב רובם של הזוכים הגדולים במפעל הפיס ירדו מנכסיהם יותר מהר משזכו להם עקבות הזכיה. הם לא היו מוכנים לכסף. לא היתה להם תוכנית והם לא עשו מאמץ כדי להשיג את הכסף. תתחילו בזה שתאמינו בעצמכם ותעשו רק את מה שאתם אוהבים. לא ! אני לא מוכן לשמוע דיבורים על איך אני אתקיים וכו…… ברגע שתמצאו את העיסוק שנועד לכם תקבלו את כל הפתרונות.מותר ורצוי לקרוא את הספרים האלה כדי לספוג קצת מחשבות בריאות יותר לתת מודע. תחיו היום ותהנו מכל רגע תוך כדי הדרך.

יש בעולם כסף בכמויות מטורפות . בלתי נתפסות. עליך לדעת בבהירות כמה אתה צריך במדויק. נכון זה רוחני.
אבל הכסף עצמו הוא סוג של אנרגיה. רק יחס נכון כלפיו יביא אותו אליך בצורה הנכונה. ובדרך הנכונה.
לא בטוח שהכסף יגרום לך לחיות באושר. צריך לברר את הסוגיה הזאת לפני שרוצים להיות עשירים.
זה טוב להיות עשירים, אבל קודם כל צריך לתת תשובות לנפש כדי שתהיה רגוע מספיק ותוכל לטפל בכל הכסף שאתה אוצה.
קונפציוס נשאל :
מה מדהים אותך ביותר בבני אדם?
ותשובתו היתה : בני אדם מאבדים את בריאותם כדי לצבור כסף,ואז הם מאבדים את כספם כדי להציל את בריאותם. בשל מחשבותים על העתיד הם שוכחים את ההוה, וכך אינם חיים לא למען ההוה ולא למען העתיד.
ובה בשעה שהם חיים כאילו לא ימותו, הם מתים כאילו לא חיו.
קריאה והתעשרות מהנים.

מאמר מאת: שלום ימין

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , ,

חיפוש באתר

 

מוצרים – אבא עשיר אבא עני