מה זה שיווק רשתי?

שיווק רשתי מהו?

שיווק רשתי, הידוע גם כשיווק רב שכבתי, שר"ש, MLM, Network Marketing ועוד, הוא שיטת שיווק שמאפשרת לכל אדם להפוך למשווק של החברה, מבלי להיות שכיר בה. אותו משווק מפיץ את מוצרי החברה במגוון דרכים, וכן מצרף תחתיו משווקים עצמאיים נוספים שיפיצו את המוצרים ויצרפו תחתיהם משווקים חדשים.

צורת שיווק זו, המתבססת על שיטת ה"פה לאוזן" שנחשבת לשיטה האפקטיבית ביותר בתחום השיווק, פועלת בצורה של "זכיינות": משווק שבוחר להצטרף לחברת שיווק רשתי משלם בד"כ סכום כסף מסוים, אשר מקנה לו את הזכות לשווק את מוצרי החברה, להשתמש במוצריה וכמובן לקבל תגמולים על מכירות שלו ושל משווקים שיצרף תחתיו.

מישהו אמר פירמידה?

שיווק רשתי סבל מאז ומתמיד מבעיית תדמית קשה, הנובעת מהדמיון הרב שקיים בין המבנה והאופי הייחודי של שיטת שיווק זו לבין נוכלויות פירמידה שבעבר היו נפוצות, ועד היום עוד ניתן להבחין ברסיסים שלהן (דוגמת שיטת ההונאה של ברנרד מיידוף).

בשונה משיווק רשתי, שיטת הפירמידה מבוססת על מעבר טהור של כסף. גם אם קיים מוצר או שירות, בד"כ הם לא יהיו מהותיים ולא יהוו את עיקר החברה.

חברות הפועלות בשיטת הפירמידה מוקמות מיומם הראשון לצורך מטרה זו ואופק החיים שלהם הוא בד"כ קצר, עקב אופיין של החברות. בשיטת הפירמידה, כסף עובר מלמטה למעלה, כאשר השותף העליון ביותר תמיד ירוויח יותר מזה שתחתיו. מסת האנשים בתחתית תמיד תהיה הגבוהה ביותר ולכן כמות הכסף שמגיעה תהיה מספיק גבוהה כדי לספק את כל השלבים שמעליה.

הבעייתיות בשיטת הפירמידה היא שככל שמצטרפים אליה יותר אנשים, כך קטן הסיכוי שאותם אנשים ייראו את כספם בחזרה, ולכן גדל היקף האנשים שיישארו עם הבטחה בלבד. לא צריך להיות גאון גדול בשביל להבין שהמתמטיקה לא מתאפשרת – פשוט אי אפשר לצרף אנשים עד אינסוף. למעשה, גם אם היינו מתקרבים מתמטית לאינסוף, זה אומר שנשארנו עם אינסוף אנשים שלא נשאר להם את מי לצרף.

כמובן שהדיון באינסוף הוא לשם שעשוע בלבד, שכן שיטות פירמידה נופלות הרבה לפני כן ומפילות איתן שכבה שלמה (למעשה את השכבה הגדולה ביותר בארגון) של אנשים שנשארים מחוסרי כל.

מה הקשר לשיווק רשתי?

שיטת הפירמידה שונה במהות משיטת השיווק הרשתי. חברה לגיטימית של שיווק רשתי מוקמת על בסיס מוצר או שירות ייחודי, סביבם היא בונה מערך שיווק ייחודי אשר מטרתו היא אחת: לשווק את המוצר בדרך היעילה ביותר, עם מקסימום תוצאות ומינימום הוצאות.

מול עיניהם של מייסדי ומנהלי החברה עומדים אתגרים כגון הובלת החברה קדימה בשוק תחרותי, יצירת מיתוג, הגדלת ההכנסות והרווחיות, ביסוס החברה לטווח ארוך, וכו'.

למעשה, חברת שיווק רשתי היא כמו כל חברה אחרת. ההבדל היחידי הוא בשיטת השיווק אותה בחרו מייסדי ומנהלי החברה ליישם לצורך הפצת מוצרי החברה.

שיווק המוצר בשיווק רשתי מתבצע על ידי משווקים עצמאיים, אשר מצרפים תחתיהם משווקים נוספים כדי שישווקו את המוצר, ויצרפו תחתיהם משווקים נוספים שיעשו את אותו הדבר. עקב המבנה המתקבל, אפשר להבין מדוע לעיתים אנשים נוטים להתבלבל ולבלבל בין שיווק רשתי, שהיא שיטת שיווק לגיטימית וחוקית שקיימת עשרות שנים, לבין נוכלויות פירמידה למינהן, אשר מוקמות מיומן הראשון כדי לגנוב את כספם של אנשים תמימים בשכבות התחתונות.

איך זה עובד בפועל?

כדי להבין את היופי הטמון בשיווק רשתי, נחשוב על מנכ"ל של חברה חדשה בעלת מוצר טכנולוגי ייחודי, שעומד בפני החלטה לגבי צורת השיווק של אותו המוצר.

מצד אחד, הוא יכול לשלם מיליון שקל על פרסומות בטלוויזיה, עיתונות, אינטרנט, וכו' – שאולי יהיו יעילות, ואולי לא.

מצד שני, הוא יכול להציע למספר חברים שלו לשווק עבורו את המוצר, ולשלם להם רק עבור התוצאות שהפיקו – כלומר, לתגמל אותם על מכירות.

במקרה הראשון, מיליון השקל יצאו מקופת החברה ולא יחזרו. גם אם הפרסומות היו לחלוטין לא אפקטיביות, הכסף עדיין לא יחזור אליו.

במקרה השני, אם אותם חברים לא הצליחו למכור, המנכ"ל לא הוציא שקל מקופת החברה. במידה והצליחו למכור המנכ"ל יכול להיות בטוח שההוצאות שלו לעולם לא יעלו על ההכנסות ומכאן שהחברה לא תהיה בהפסדים.

כעת נניח שהמנכ"ל מחליט לבחור באופציה השנייה עקב היתרונות הטמונים בה, אך מגלה שהיא נורא איטית. בזמן שפרסומות בטלוויזיה מאפשרות חדירת מוצר מהירה, שיווק דרך מספר מצומצם של חברים הוא איטי מאוד, והמנכ"ל מעוניין בחדירה מהירה יותר לשוק.

כדי להתגבר על בעיית האיטיות מחליט המנכ"ל לנקוט בשתי פעולות. האחת, להגדיל את כמות האנשים שמשווקים את המוצר על ידי פנייה לאנשים נוספים (חברים רחוקים, משפחה רחוקה, וכו'). הפעולה השנייה (והחשובה יותר) היא לאפשר לאותם חברים (קרובים ורחוקים) לצרף משווקים נוספים, שיעשו בדיוק את מה שהם עושים, ויוכלו גם הם לצרף משווקים נוספים.

כדי לעודד את "משווקי הקו הראשון" שלו לצרף משווקים נוספים, בונה המנכ"ל תוכנית תגמול מיוחדת שתתגמל את "משווקי הקו הראשון" עבור מכירות שמתבצעות על ידי "משווקי הקו השני".

בנוסף, בונה המנכ"ל למשווקים כלים שיסייעו להם לשווק בצורה יעילה יותר, ומעביר למשווקי הקו הראשון שלו הדרכות מאסיביות כדי שיוכלו להדריך את משווקי הקו השני שלהם.

כעת, דואג המנכ"ל שאותו התהליך ישוכפל הלאה למשווקים בקו שלישי, רביעי, חמישי, וכו'. מהר מאוד מגלה המנכ"ל שקצב ההתקדמות בהתחלה לא דומה בכלום לקצב ההתקדמות לאחר תקופה, וכך מגיע שלב שבו חדירת המוצר מתבצעת בקצב מהיר יותר מאשר בשיטת שיווק מסורתית של פרסומות בטלוויזיה ובעיתונות.

הדוגמה הנ"ל מתארת בצורה הפשוטה והבסיסית ביותר את ההיגיון והיופי שטמון בתחום השיווק הרשתי. לא לחינם חברות גדולות ומוכרות בוחרות בשיטת שיווק זו לצורך הפצת המוצרים שלהן.

חישבו רגע על מקום העבודה שלכם – האם קיבלתם הצעה לבונוס עבור עובד חדש שתגייסו לחברה? במקרה הנ"ל מדובר על בסיסו של השיווק הרשתי, כאשר בתפקיד המוצר נמצא העובד המגויס ובתפקיד המנכ"ל נמצאת מנהלת משאבי האנוש.

דוגמאות נוספות שכולנו מכירים: בתי עסק שמעניקים הנחה למי שמפנה אליהם לקוחות, מבצעי חבר מביא חבר למיניהם (נפוץ בחדרי כושר לדוגמה), ואפילו פאבים שמחלקים שתייה חינם אם הבאת אליהם כמות אנשים מסוימת.

בכל המקרים אנו מתוגמלים עבור פעולת שיווק שביצענו, בלי שנהיה שכירים בחברה אותה שיווקנו.

שיווק רשתי ויזמות:

שיווק רשתי הוא סוג של יזמות. משווק שמצטרף לתחום השיווק הרשתי יכול לראות את התהליך שהוא עובר כהקמת עסק אותו הוא צריך לפתח. בדומה ליזמות, גם כאן נדרשים:

  • השקעה כספית ראשונית
  • למידה מעמיקה
  • השקעת זמן
  • שיווק מוצר
  • מנהיגות
  • אחריות
  • משמעת עצמית
  • גיוס עובדים חדשים (אמנם בשיווק רשתי לא מגייסים "עובדים שכירים" אך יש הרבה דמיון בין גיוס עובד חדש לגיוס משווק חדש)

כפי שניתן לראות, הדמיון בין תחום היזמות לתחום השיווק הרשתי הוא הרבה יותר ממקרי, ולכן יש לקחת בחשבון שכמו בעולם היזמות והעסקים, גם בתחום השיווק הרשתי קיימים סיכונים, ויש לקחת אותם בחשבון טרם ההצטרפות לתחום.

לסיכום:

תחום השיווק הרשתי הוא תחום מרתק, המאפשר לכל מי שחפץ, בהשקעה כספית קטנה יחסית, להקים לעצמו "עסק" אותו הוא מטפח ומצמיח בהתאם ליכולותיו ולזמן אותו הוא יכול להקדיש.

השוואתו של השיווק הרשתי לשיטת הפירמידה נובעת בד"כ מחוסר של ידע בתחום ומדעה קדומה שלרוב אינה מבוססת. עם זאת, גם בתחום הזה, כמו בכל תחום עסקי אחר, ישנם דברים רבים שכדאי להיזהר מהם. "שיווק רשתי" ו-"כסף קל" לא הולכים יד ביד. שיווק רשתי רחוק מלהיות כסף קל, וקרוב יותר להיות עסק שמצריך השקעה רבה וחוסן נפשי גבוה.

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

ניהול ועסקים – כלבי מכירות

כלבי מכירות
מאת: בלייר סינגר
"כלב-מכירות אמיתי יודע שהתלהבות, אנרגיות והכשרה טובה יכולים להפוך לסיפוק אישי ולכסף"!

העולם שבו אנו חיים כיום אינו העולם שבו חיינו אתמול. מה שהצליח אתמול עשוי שלא להצליח מחר, כך שכלב-המכירות המצליח חייב להמשיך וללמוד כל העת כדי שלא להישאר מאחור.

כלבי-מכירות מלמד הלך רוח שייתן לך יתרון מנטלי ורגשי המאפשר לנצח. זאת שיטה ללימוד כישורים, שיטות ואסטרטגיות שתאיץ את מאמצי המכירות שלך.

מכירות הן מסע התפתחות אישי באמת ובתמים. כל דבר שאתה לומד על מכירה, על אנשים, על הצגה, על שיווק, על התמודדות עם התנגדויות, יכניס כסף ישירות לכיסך. מדי יום תלמד מי אתה באמת וממה אתה עשוי.

"כשהייתי ילד לימדו אותי שאם אני רוצה להיות עשיר, עלי ללמוד איך לעבוד עם אנשים ואיך למכור. עם היכולת למכור באה היכולת ליצור הכנסה בכל זמן, בכל מקום ובכל סביבה. מכירות הן הדם הזורם בעורקיו של כל עסק, אם תפצחו את סוד המכירות, תוכלו להשיג כל מה שאתם רוצים בחיים, מבחינה כספית ורגשית כאחד". בלייר סינגר, יועץ ומדריך לחברות וארגונים גדולים.

"שיטת כלבי-מכירות":
• תציג לך חמישה גזעים של כלבי מכירות!
• תחשוף לפניך את הכישורים הפשוטים אבל הקריטיים ששליטה בהם תניב הכנסות גבוהות, קשרים עם אינספור קונים רציניים ומכירות לאורך כל החיים.
• תלמד אותך כיצד לזהות את "הגזע" שאליו אתה שייך, ולנצל את התחומים שבהם אתה חזק.
• תפרט את השלבים ליצירת השפעה והשראה אצל כל קבוצת אנשי מכירות עד שיהיו ללהקה מסתערת של כלבי-מכירות מאולפים.
• תלמד אותך איך להפחית את ה"מאמץ",ולהגדיל את "תוצאות" במכירות.

הספר הזה הוא תוכנית אימון אישית לחיים עשירים יותר, מאושרים יותר ומהנים יותר. ככל שתקרא בו יותר כך תמכור יותר ותיהנה יותר מן התהליך.

הספר יצא במסגרת הסדרה "אבא עשיר אבא עני". בלייר סינגר הוא אחד היועצים בצוות "אבא עשיר"
ומומחה לתקשורת במכירות. בהקדמה לספר מפי רוברט קיוסאקי, מחבר סדרת רבי-המכר "אבא עשיר, אבא עני" .

כלבי מכירות SALES DOGS רוברט קיוסאקי אבא עשיר אבא עני

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

  • לא נמצאו פוסטים קשורים (עדיין)..

שבט הזהב העולמי YOUnique – תוכנית העושר לכל אחד

תוכנית העושר של YOUnique היא בשביל כל  אחד!

צפה בסרטון על מנת ללמוד עוד

לחץ על הקישור על מנת ללמוד איך לבנות את העושר שתמיד רצית!

תוכנית העושר של YOUnique

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , , , , ,

כיצד להתמודד עם סכנת "אבא עשיר אבא עני"

השאירו תגובות בסוף המאמר!

אחד הדברים המיוחדים בספריו של קיוסאקי הוא כושר ההפשטה, של נושאים פיננסיים הנתפסים בידי חלקים רבים בציבור, כמורכבים ומפחידים.

והצלחתו להניע רבים לקחת אחריות על ניהול כספם, ולא להשאיר זאת בידי זרים.

ההטפה החוזרת להפוך למשקיע, ע"י יצירת הכנסה פאסיבית…

זוכרים את קמפיין " זה מה זה פשוט " להחדרת האינטרנט לבתים, שנערך ע"י בזק בינלאומי, לעניות דעתי קיוסאקי עושה אותו הדבר רק בגרסת " מה זה פשוט להשקיע", או "מה זה פשוט להיות מיליונר".

אני יודע מקרוב, שאכן רבים מרעיונותיו פתחו אופקים חדשים, ודרך פיננסית חדשה לרבים.

בוודאות, לרוברט קיוסאקי מניות רבות בדחיפתן של משפחות רבות, לעצמאות כלכלית !

בכלל לא מפריע לי, כפי שאני שומע לעיתים מתלמידי, האם באמת "אבא עשיר" קיים או שמה מדובר במשל, או חוסר האמון כלפי הצלחתו הכלכלית מנדל"ן, "נו בטח חוכמה, תראה כיצד הוא עשה מיליונים ממכירת הספרים", לדעתי החשוב ביותר, ומבחן המציאות מוכיח, שעקרונותיו נכונים, ועובדים בשטח.

אם כך תשאלו, היכן הסכנה שהתרעת בפניה בכותרת ?

ועל כך אשיב, הפשטות שבה מוצגים הדברים, נהדרים להבנה הבסיסית, אך מסוכנים למי שניגש להשקעה, על פי פשוטם של דברים.

ראשית אני חושב שרבים מבין קוראי ספרי "אבא עשיר" מסתנוורים מהעושר, וממהרים להיכנס להשקעות, לפני שקיימו את המלצתו בדבר השקעה בהשכלה פיננסית.

נתקלתי כבר באנשים ששחקו cash flow  אצלנו במועדון, ולא שעו לאזהרותינו, ש"המשחק נותן לכם בטחון להיות משקיעים, אך אינו מלמד אתכם כיצד משקיעים !".

אומנם המשחק מדמה מצבים אמיתיים, ובהחלט מוכיח ששווה להשקיע, אך שלוש שעות של משחק אינן שלוש שעות בחיים האמיתיים, הן אולי שלושה חודשים במקרה הטוב, אך אצל רבים מדובר בשלוש עד חמש שנים, עד שיצאו לעצמאות כלכלית.

קחו לדוגמא את באר שבע :

כולנו קוראים את הכתבות הרבות על אזור ההשקעה האולטימטיבי, באר שבע.

שבוע אחד באר שבע היא השיאנית בתשואה, לנכסים מניבים, עובדה נכונה, לאחר לימוד והיכרות עם השטח, אנו מכניסים "משקיעים משכילים" מהמועדון, להשקעות בדירות המניבות מעל 10% לשנה, די בקלות.

לעומת זאת בשבוע שני תמצאו כתבה בסגנון "באר שבע – מלכודת הדבש למשקיעים", גם זאת עובדה נכונה, "משקיעים מהמרים" מקרב קוראי קיוסאקי, השתכנעו שצריך וכדאי לרכוש דירות להשקעה, והיות שלרבים מהם אין הון עצמי גדול, הם "שמעו" שבבאר שבע, יש דירות זולות, יש אוניברסיטה, ויש סטודנטים השוכרים דירות, ההיגיון הפשוט אומר זה המקום לרכוש את  "דירת השקעתנו" בעידודו של המתווך המתלהב הראשון שפגשו, נופלים רבים למלכודת הדירה הריקה, האם בדקתם כמה דירות ריקות יש בבאר שבע ?.

לסיכום חברים, היזהרו :

השקעה אמיתית משתלמת,

השקעה אמיתית מלהיבה,

השקעה אמיתית מדבקת.

אך על מנת להפוך למשקיע, עליך להשקיע קודם כל בהשכלתך !

מאת משה פרידמן, מנכ"ל מועדון המיליונרים

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , , , , , , ,

אבא עשיר ? אבא עני ? הילד הזה הוא לא אני

רוצים להיות כמו רוברט קיוסאקי ? אתם יכולים – אבל זה לא הולך להיות קל!

אתם מוזמנים להשאיר תגובות בסוף העמוד!

הוא בא לארץ ! כולם מוכים אמוק. האזרחים מוכרחים לשמוע מה יש לו להגיד. האיש והאגדה רוברט קיוסאקי.
הפסטיבל מתחיל. ככה זה כשיש לך 1500 דירות להשכרה, וכמה מאות מליוני דולרים בבנק,והכי חשוב זה שכתבת כמה ספרים על איך להיות עשיר. אח העושר העושר . משאת נפשם של כל האזרחים הרגילים. כולם חולמים על מכוניות פאר, יאכטות ארוכות צוואר,כוסות שמפניה (לא אוהב שמפניה,זה מגעיל אותי ) בתים ענקיים עם בריכה (מי שוחה בה בכלל ?) ועוד …ועוד…כיד סרטי הקולנוע הטובה עליכם.איזהו עשיר? תנו אבותינו זיכרונם לברכה, השמח בחלקו. תלוי איזה חלק יש בחלקך.

בשנים האחרונות יש עליה במכירת ספרי ה:"איך להיות עשיר " וכו… .כל מיני חברים מתקשרים ומזמינים אותך להרצאות סודיות המבטיחות את השחרור מהעול של המשכורת. רק תבוא לשמוע .ואתה בא. ואיך לומר ? ההתרגשות אוחזת בך ופתאום קופצים לנגד עיניך מליוני דולרים בשטרות מבהיקים.
אתה מתחיל להרגיש את הניחוח של העושר. צריך רק לקרוא.צריך רק לרצות. רק אנחנו צודקים.
תעבוד רק שעה בשבוע. כסף.כסף.כסף. אני בטוח שרבים מכם קנו את אחד מהספרים הנפלאים של רוברט קיוסאקי . אבא עשיר אבא עני , בית ספר לעסקים ועוד. לאחר קריאה ראשונה של הספר אגב אכילת איזה חטיף, אתה מחליט שגם אתה רוצה להיות כמוהו. וזה מחזיק בערך שבוע וחצי עד שאתה כבר שוכח איפה הספר לעזאזל.ואחר כך באים החיים ומחזירים אותך לעיסוקך עד לספר הבא וחוזר חלילה. תשעים ושבעה אחוזים מכלל האנשים בעולם לא יתעשרו לעולם ! ואתם יודעים למה ? כי הם לא מסוגלים לעשות את הדרך לפי ההוראות המדויקות, ולא מסוגלים להתמיד באורח החיים החדש.

אנשים נעים קדימה בלי מטרות מוגדרות ובלי תוכנית. רוברט קיוסאקי התעשר בין השאר או בעיקר ממכירת הספרים שלו. כמובן שגם מייעוץ , המצאת משחק עסקים והרצאות במאות אלפי דולרים בכל העולם. המצרך הכי נדרש בעולם הוא ספר הוראות על איך להיות עשיר. לא נהיים עשירים מקריאת ספרים בלבד.
אדם שרוצה להיות עשיר ככה סתם, ייכשל כישלון חרוץ אם יחשוב שעל ידי רצון להיות עשיר הוא ישיג את מטרתו. הספרים הם נקודת פתיחה. לפני הספרים כמובן עליך להיות בעל חלום כל שהוא ולדעת שאתה לא מרפה עד להגשמה. יהיה מה שיהיה אסור לעצור בשום שלב.האנשים כדוגמת רוברט קיוסאקי ודומיו נכשלו פעמים רבות עד להצלחה.

לעיתים בגיל מאד מאוחר. צריכה להיות שיטה. צריך להיות סדר בדברים. סדרי עדיפויות.ותוכניות מוגדרות ! אם תכתבו ספר טוב עם הוראות הפעלה על איך להתעשר ותמצאו יחצן טוב שימכור אותו העושר יגיע יותר מהר. ההצלחה ערמומית. ורבות הבחינות לפני קבלת הכסף לידיים שלך.
לא כל אחד יכול "לטפל" בסכומי כסף אסטרונומיים. עליך לעבור דרך לא קצרה בדרך לקבלת העושר.
ואני לא מתכוון לזכיה במפעל הפיס. רוב רובם של הזוכים הגדולים במפעל הפיס ירדו מנכסיהם יותר מהר משזכו להם עקבות הזכיה. הם לא היו מוכנים לכסף. לא היתה להם תוכנית והם לא עשו מאמץ כדי להשיג את הכסף. תתחילו בזה שתאמינו בעצמכם ותעשו רק את מה שאתם אוהבים. לא ! אני לא מוכן לשמוע דיבורים על איך אני אתקיים וכו…… ברגע שתמצאו את העיסוק שנועד לכם תקבלו את כל הפתרונות.מותר ורצוי לקרוא את הספרים האלה כדי לספוג קצת מחשבות בריאות יותר לתת מודע. תחיו היום ותהנו מכל רגע תוך כדי הדרך.

יש בעולם כסף בכמויות מטורפות . בלתי נתפסות. עליך לדעת בבהירות כמה אתה צריך במדויק. נכון זה רוחני.
אבל הכסף עצמו הוא סוג של אנרגיה. רק יחס נכון כלפיו יביא אותו אליך בצורה הנכונה. ובדרך הנכונה.
לא בטוח שהכסף יגרום לך לחיות באושר. צריך לברר את הסוגיה הזאת לפני שרוצים להיות עשירים.
זה טוב להיות עשירים, אבל קודם כל צריך לתת תשובות לנפש כדי שתהיה רגוע מספיק ותוכל לטפל בכל הכסף שאתה אוצה.
קונפציוס נשאל :
מה מדהים אותך ביותר בבני אדם?
ותשובתו היתה : בני אדם מאבדים את בריאותם כדי לצבור כסף,ואז הם מאבדים את כספם כדי להציל את בריאותם. בשל מחשבותים על העתיד הם שוכחים את ההוה, וכך אינם חיים לא למען ההוה ולא למען העתיד.
ובה בשעה שהם חיים כאילו לא ימותו, הם מתים כאילו לא חיו.
קריאה והתעשרות מהנים.

מאמר מאת: שלום ימין

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , ,

קבוצות רכישה – כמה, למה ובעיקר איך

קבוצות רכישה שינו את פני צרכנות הנדל"ן בישראל. הצלחת קבוצת רכישה אחת הביאה להקמת קבוצת רכישה אחרת וקהל שלם של רוכשים חדל מלרכוש דירה מקבלן והחל להשתתף בקבוצות רכישה. קבוצות רכישה פנו לנדל"ן למגורים, מסחרי, דירות נופש ואף יוקרה. העוצמה של קבוצות רכישה נובעת מכח קניה שקבוצה צוברת מעצם התאגדות חבריה ויכולתם לנהל מו"מ מול הגורמים השונים. בנוסף, מארגני קבוצות רכישה השכילו לצמצם בצורה משמעותית את הרווח היזמי ובכך הביאו לנהירת אנשים להצטרפות לקבוצות רכישה.

מהי בעצם קבוצת רכישה ומה האטרקטיביות הטמונה בה?

קבוצת רכישה מאגדת בתוכה אנשים אשר מתעניינים ברכישת דירה ומחפשים למקסם את המחיר ו/או להשפיע על המבנה בו הם עומדים לרכוש את הדירה. קבוצות רכישה נותנות יתרונות רבים לחבריה אשר מסתכמים לשורה התחתונה, שהיא מחיר אטרקטיבי. מארגני קבוצות רכישה הפכו לכתובת לכל קרקע פנויה בה ניתן לבצע פרויקט במחיר אטרקטיבי. קבוצת רכישה חייבת, מעצם היותה קבוצה, להיות שונה בצורה משמעותית במבנה התמחירי שלה אל מול יזמים מן השורה.

יתרון משמעותי נוסף בקבוצות רכישה הוא דרישה להון עצמי של כ- 30% מעלות הדירה, כאשר את שאר הכסף מקבלים מהגורם הפיננסי המלווה את הקבוצה. בכך, גם אנשים אשר היה להם הון עצמי של 30% בלבד יכלו להצטרף למעגל רוכשי הדירות.

"גל קבוצות הרכישה" הביא ליצירת מערכי שיווק באמצעי תקשורת וטכנולוגיות שונות, אשר באמצעותם מגייסים ופונים מארגני קבוצות הרכישה אל הרוכשים הפוטנציאלים. למערכי השיווק תפקיד קריטי בהצלחת קבוצת הרכישה.

ניתן לומר כי אדם אשר מתעניין ברכישת דירה במקום מסוים ויש לו אפשרות לבחור בין קבוצת רכישה ובין יזם, סביר להניח שקבוצת רכישה תציע לו עסקה אטרקטיבית יותר. יחד עם זאת, תחום קבוצות הרכישה הינו מורכב ביותר, וכולל בתוכו מרכיבים רבים בתחום המיסוי, החוק (מקרקעין) והניהול. חשוב ללמוד את התחום היטב לפני שנכנסים לקבוצת רכישה, ועל אחת כמה וכמה – כאשר מתכוונים להקים ולנהל קבוצה.

להרצאת מבוא בתחום הנדל"ן – לחץ כאן

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , ,

יום שישי, אפריל 2nd, 2010 השקעות, נדל"ן אין תגובות עדיין

נזכרתם פתאום לקנות דירה להשקעה? להלן מספר עקרונות

השקעה בנכס מניב למגורים דמתה מאז ומעולם לאג"ח: מניבה קופון קבוע. אך בניגוד לאג"ח שימכר במחיר ידוע מראש ביום הנקוב, נכס מניב (לרוב) ימכר במחיר גבוה יותר ויניב שבח לא קטן לבעליו. עם זאת, היות ומדובר בסכומי כסף גדולים, כל טעות קטנה תעלה לנו בסכומים גבוהים אשר… לא תמיד נהיה מודעים לקיומם.

התשואה הממוצעת מדירת מגורים מניבה בישראל נעה בין 3% ל-4%, בהשקעה פשוטה ונבונה ניתן להגיע לתשואות של 6% עד7% על מחיר הנכס. התשואה על ההון העצמי, במקרה זה, תהיה גבוהה הרבה יותר.




להלן מובאים עשרת העקרונות של "עשה ואל תעשה" בדרך לעיסקת הנדל"ן הראשונה:

חשוב לבצע


1. תכנון וההגדרה של מרכיבי ההשקעה: ובכלל זה תכנון ראשוני של הפרמטרים הבאים:

a. מטרות ההשקעה – עלינו להגדיר מראש מהם מטרות ההשקעה, לדוגמא: אם נגדיר כי מטרת ההשקעה הינה "תשואה מכסימלית", נרשה לעצמנו לבחון את האפשרות להשכיר יחידות דיור לעובדים זרים בפאתי התחנה המרכזית בת"א. השקעה זו אכן טומנת בחובה תשואה מניבה אשר לרוב תהיה גבוהה מאלטרנטיבות אחרות אך יש לשאול את עצמנו האם אנו מתאימים להתעסקות הכרוכה בנכס מסוג זה: טיפול בשכר דירה על בסיס שבועי, התעסקות עם אוכלוסיה "שונה" וכו'. דוגמא נוספת מתיחסת להגדרה של צרכים עתידיים: אם החלטנו למשל כי בבוא העת נוכל לפנות את השוכרים ולשכן בנכס את הבן/הבת בשנות לימודיו באוניברסיטה, להחלטה אודות המיקום והקירבה למוסדות הלימוד ו/או למרכזי הערים תהיה השפעה רבה.

b. שותפים- האם אנו מתעתדים לבצע רכישה זו לבד או עם שותף/שותפים. שותף יכול להיות אח/אחות, קרוב מדרגה שניה, חבר ילדות ועוד. לרכישת נכס עם שותפים יתרונות רבים כגון: פיזור סיכון (רכישת שני חצאי דירות במיקומים שונים במקום יחידה אחת לבד), חשיבה משותפת, עניין מהתהליך וכו. עם זאת גם מספר חסרונות לא מבוטלים הנובעים מביצוע השקעה פיננסית עם שותף – על כל המשתמע מכך.

c. רמת סיכון – עלינו להגדיר עד כמה אנו "נועזים" ביכולתנו לבצע השקעות מסוג זה. אדם המוגדר כ"שונא סיכון" סביר שיעדיף נכס טיפוסי במרכז ת"א או בצפונה (לדוגמא). מאידך, אדם המוגדר כ"אוהב סיכון" יעדיף להשקיע באזורים תנודתיים ופחות "קונבנציונליים" כגון" שדרות, אריאל ועפולה. מטבע הדברים, הסיכוי לתשואה מניבה עודפת על ההשקעה באזורים אלו גבוה יותר.

2. תכנון פיננסי נכון של העיסקה: לפני כניסתנו לעיסקת רכישה של נכס מניב עלינו לבצע תחשיב מדוייק של כל המרכיבים הפיננסים של העיסקה: הון עצמי, יכולות פיננסיות המשפיעות על גובה המינוף (משכנתא) אותו נשיג, יכולות תזרימיות משפחתיות (לדוגמא: האם אנו יכולים להשקיע בכל חודש סכום נוסף מכיסנו לכיסוי המשכנתא וכו'), תזרים עתידי של סכומי כסף גדולים ועוד. הגדרה נכונה של כל המרכיבים הנ"ל יצביעו על הסכום המיטבי לרכישת הנכס.

3. הגדרת תרחישים וניהול סיכונים: טקטיקה זו מוכרת יותר בחברות עיסקיות. היות וברצוננו לבצע השקעה המוגדרת כ"ריצה למרחקים ארוכים", הווי אומר, השקעה רבת שנים, הדבר האחרון שנרצה יהיה שניאלץ למכור את הנכס עקב חוסר יכולתינו לעמוד בהתחייבויות הכרוכות בו. במטרה למזער אפשרות זו עלינו לקחת בחשבון מספר תרחישים אשר בסבירות כזו או אחרת עתידים להתממש ובמקרה זה ישפיעו על ריווחיות העיסקה ו/או תזרים המזומנים שלנו. לאחר הגדרת התרחישים יש לנסות ולאפיין עד כמה חזקה תהיה השפעתם עלינו. להלן מספר דוגמאות לתרחישים עתידיים: התפרצות אינפלציונית, שינוי חד בשער החליפין מול הדולר (ל-2 הצדדים), ירידה בביקושים לשכירות ובזאת בשכר הדירה שאנו גובים, ועוד. לאחר הגדרת התרחישים ואיפיון של השפעתם על העיסקה הצפוייה, יש להשאיר מרווח תזרימי מספק שיאפשר לנו להשלים את העיסקה ולהחזיר את ההלוואות בגינה.

4. הגדרת פרופיל הנכס: לאחר שהגדרנו את כל מאפייני העיסקה ובזאת: מטרות, אופן הביצוע, הסכום העומד לרשותינו והמקורות כמו גם התזרים הצפוי, ניצב בפנינו אחד השלבים המאתגרים בתהליך – הגדרת פרופיל הנכס. היות והיגדרנו את מטרתנו כ'השגת תשואה עודפת' (גבוהה מהתשואה הממוצעת בשוק), עלינו להיות יעילים ומחושבים בשלב זה. להלן מובאים הפרמטרים העיקריים המשפיעים על התשואה החזויה מנכס ואשר נובעים ממיקומו הגאוגרפי:

a. גודל הנכס – הביקוש הגבוה ביותר בשוק השכירות הינו לדירות קטנות בנות חדר אחד עד שני חדרים. רוב השוכרים גרים בגפם או לכל היותר עם בן/בת זוג. בנוסף, קהל יעד זה, לרוב, אינו משופע בהכנסות ולכן מחפש פינה חמה וקטנה במחיר שווה לכל נפש. דירה גדולה בת 3 חדרים או יותר תגדיל משמעותית את העלות החודשית לשוכר: שכ"ד חודשי, ארנונה, הוצאות תחזוקה (חימום, קירור, נקיון) ולכן תחייב אותו להכניס שותף, פעולה שאינה אהודה על רוב השוכרים. בין קהל שוכרים זה נימנים סטודנטים, צעירים אחרי צבא, גרושים ובודדים בעלי יכולות כספית מוגבלות. בכדי שנוכל להציע יחידות דיור קטנות לקהל השוכרים, עלינו לנסות ולרכוש נכסים מסוג זה -אשר לרוב הם נדירים.

b. מיקום – מרכזי הערים הגדולות הן האזור המבוקש ביותר אך, מטבע הדברים, גם היקר ביותר. רכישת נכס בשולי הערים הגדולות או בערי הלווין לרוב תניב ביקוש גבוה לא פחות אך במחירים נמוכים הרבה יותר. לדוגמא, דירה בת שני חדרים בחולון או בת-ים תעלה פחות מחצי המחיר מדירה דומה במרכז ת"א ותניב תקבול חודשי משכר דירה שינוע בין 75%-80% מזו של העיר הגדולה.

c. נגישות – כפי שצויין, רוב רובו של קהל השוכרים אינו משופע במזומנים ולכן נזקק לתחבורה הציבורית. לנכסים המצויים במרחק רב מעורקי התחבורה הציבורית יהיה ביקוש נמוך משמעותית מאלו המצויים בסמיכות ובמרחק הליכה מתחנות האוטובוס ובעתיד מהרכבת הקלה.

d. מחיר הנכס -ככל שמחיר הנכס נמוך יותר כך יגדל הסיכוי לריווחיות גבוהה יותר. באזורים מסויימים בארץ ניתן למצוא דירות קטנות בעלות של 300 עד 400 אש"ח. במקרה זה, שכירות חודשית של 1700-2200 ש"ח תניב תשואה גבוהה יותר מזו המושגת, לדוגמא, במרכז ת"א. היות ובימינו מעטים הם המקומות בהם שכר הדירה נמוך ממחיר זה, מומלץ לשקול להתמקד בסוג כזה של נכסים. עם זאת, יש לקחת בחשבון שממש כמו בשוק ההון, השקעה מסוג זה נחשבת "ספקולטיבית" יותר, כלומר, נתונה יותר לתנודתיות הן בביקושים לשכירות והן מהשבח (עליית ערך הנכס).

5. מינוף ומימון: כיום, כאשר התחרות בין הבנקים למשכנתאות בשיאה ומחירי ההלוואות (שער הריבית על ההלוואות) יורדים יותר ויותר, זה הזמן להשתמש בהון עצמי מופחת ובמינוף מוגבר.

a. שיעור המינוף – רוב הבנקים ישמחו לאשר לנו מינוף (הלוואה) בגובה 70%-75% אם רק נציג להם יכולות פיננסיות סבירות (ללא ביטוח משכנתא). בתנאים אלו, כאשר מחיר הכסף (שיעור הריבית על ההלוואה) נמוך משמעותית מהתשואה על הנכס, הריווחיות הגבוהה ביותר על ההשקעה תושג במינוף מכסימאלי. עם זאת עלינו לזכור כי ככל שגדל המינוף, גדל הסיכון הכרוך בהשקעה זו ולכן יש להיוועץ במומחים ולהחליט על גובה המינוף על בסיס התאמה אישית.

b. אסטרטגית פיזור סיכונים – כיום מציעים הבנקים מספר רב של "מוצרים" בתחום. החל ממשכנתא בריבית קבועה, משתנה, "פריים" לא צמודה, מט"ח ועוד. איזו משכנתא היא הממומלצת ביותר כיום? על שאלה זו אין תשובה חד משמעית והיא תלויה במספר רב של משתנים – בחלקם סובייקטיבים ואישיים. עם זאת, לאור העובדה שמשכנתא נלקחת לתקופות ארוכות של עשרות שנים, מומלץ לשלב בין מספר מסלולים בכדי לפזר את הסיכון הכרוך בהשתנות אחד האפיקים.

חשוב להימנע

1. השקעה בנכס ב"אזור הנוחות": חלקנו נותנים משקל יתר למרכיב ה"נוחות". אם אני גר בעיר מסויימת, יהיה זה אך ברור כי שם אבצע את ההשקעה. הדבר נכון גם בהתייחס לעיר/ אזור בו גדלנו, לאזור בו נמצא מקום העבודה או כל אזור אחר המוכר לנו היטב. לא מין הנמנע כי רכישת נכס ב"אזור הנוחות" אכן יניב את התשואה והריווחיות המצופה אך יתכן גם ההפך – שאין זה האזור המועדף. עלינו לבחון את האזור בו מתעתדים אנו להשקיע במשקפי התשואה, כלומר, מדד מספרי המציין את היחס בין סה"כ ההכנסות השנתיות ברוטו משכר דירה לבין העלות הכוללת של הנכס. ככל שיחס זה (באחוזים) גבוה יותר כך תגבר כדאיות ההשקעה.

2. שימוש מלא בהון עצמי: גם אם חלקנו ניחן בערימת מזומנים מרשימה המאפשרת לרכוש את מלוא הנכס מההון העצמי, מומלץ להימנע מאפשרות זו ולשקול שימוש במינוף חיצוני. לדוגמא: אם ברשותי מזומן בגובה 100,000 דולר לרכישת נכס במחיר זה, עדיף יהיה לרכוש שני נכסים דומים בהון עצמי של 50,000 דולר כל אחד.

3. חוסר ב"רזרבות" כספיות בשלב הרכישה: אין לרכוש נכס בעלות כוללת שאינה משאירה לנו יתרות כאלו ואחרות לתשלום סכומים צפויים ובלתי צפויים המצטרפים לרכישה. יש לקחת בחשבון עלויות נוספות שלרוב יוצאות מכיסנו (ולא מסכומי המשכנתא) כגון: מס רכישה, שכ"ט מתווך, עו"ד, שיפוץ הנכס ועוד. יתרה מכך, יש לקחת בחשבון הוצאות בלתי צפויות שלרוב מצטרפות למחיר הרכישה.

4. תזרים מזומנים חודשי מאוזן: לאחר הרכישה יהיה עלינו לשלם בכל חודש את תשלומי המשכנתא מתוך תקבולי השכירות. מומלץ להשאיר עודף תזרימי לכיסוי עלויות בלתי צפויות. להזכיר, אנו צפויים להפסד מהותי במקרה שניקלע למצב בו יכריח אותנו הבנק לממש את הנכס ולהוציאו למכירה עקב חוסר יכולת לעמוד בהתשלומים.

5. הארכת משך תקופת ההלוואה: סך ההחזרים החודשיים של הלוואה הנלקחת לתקופה ארוכה גבוה משל זו הנלקחת לתקופה קצרה יותר. לדוגמא, סך ההחזרים החודשיים על הלוואה של 60,000 דולר לחמש שנים הוא כ-68,000דולר ול-25 שנים הוא כ-105,000 דולר (וזאת עוד לפני שקלול עלויות נוספות כגון פערים בשערי הריבית, ביטוחים נילווים ועוד). יש נטיה לקחת הלוואות לתקופות ארוכות גם כשהתזרים המשפחתי מאפשר את קיצור התקופה. איני שולל את הארכת תקופת ההחזר, על אחת כמה וכמה כאשר התזרים המשפחתי דורש זאת, אך עם זאת יש לקחת בחשבון את העלות הכוללת הנובעת ממשך התקופה ואת השפעתה על התשואה המחושבת על ההון שהשקענו. על החלטה להתחשב, בנוסף, ביכולות ההשקעה האלטרנטיבית שלנו.

לסיכום, האם זה הזמן "להצטרף לחגיגה" ולרכוש נכס מניב גם כיום כאשר המחירים גבוהים בעשרות אחוזים ממחירם לפני מספר שנים? התשובה היא 'כן רק במידה ואתם "רצים למרחקים ארוכים". במקרה זה תהיו פחות רגישים לתנודתיות כזו או אחרת של השוק ותוכלו לצפות לתשואה מצרפית (מניבה ו- שבח) נאה .אנו השכירים או העצמאים הזעירים השקועים בעשיה היומיומית יכולים באמצעות השקעה חד פעמית לא גבוהה ומעט פעילות ורצון, ליצור לעצמנו תזרים הכנסות לא מבוטל. חשוב לעשות זאת נכון ובאופן הריווחי ביותר! בהצלחה.

להרצאת מבוא בתחום הנדל"ן – לחץ כאן

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , , , ,

יום חמישי, אפריל 1st, 2010 השקעות, נדל"ן אין תגובות עדיין

39 עובדות מעניינות על כסף

מחקרים שנערכו בארצות הברית על כסף הניבו תוצאות מעניינות, ביניהן הרבה כאלו שהן מפתיעות או בלתי-צפויות, לעתים אף מוזרות. להלן נסקור חלק מהן:

1. חלק גדול יותר מהפנטזיות שלנו קשורות לכסף מאשר ל…סקס.
2. אם יכולנו לאפשר לעצמנו כל דבר בעולם ולכסף לא היתה חשיבות, יותר מאיתנו היו מבזבזים כסף על שרת ועוזרת מאשר כל דבר אחר…
3. 90% מהאמריקאים שיש להם חיות מחמד קונים להן מתנות לחג המולד.
4. כסף הוא הגורם הראשי למחלוקות בחיי הנישואין.
5. 65% מהאמריקאים מסכימים לגור על אי בודד לבדם במשך שנה שלמה בתמורה למיליון דולר.
6. תמורת 10 מיליון דולר, רוב האנשים מוכן לעשות כל דבר! זה כולל לזנוח את המשפחה ולנטוש את החברים, לעזוב או להמיר את דתם, ואף לעבור ניתוח לשינוי מין. יותר מ-7% מהנשאלים גם מוכנים לרצוח מישהו בשביל 10 מיליון דולר!
עוד דבר שיפתיע אותך: הסטטיסטיקה כמעט ולא משתנה כשמתחילים להוריד את הסכום בהדרגה עד 3 מיליון דולר. רוב האנשים יעשו את אותם דברים תמורת 3 מיליון דולר כמו עבור 10 מיליון. אבל, תנחשו מה? מעטים מאוד יעשו את אותם דברים תמורת 2 מיליון דולר "בלבד"…
7. 92% מהאנשים יעדיפו להיות עשירים מאשר למצוא את אהבת חייהם.
8. כסף (או חסרונו) הינו אחד מגורמי המתח המשמעותיים בחיינו. אנו דואגים יותר בקשר לכסף מאשר הנישואין שלנו ואף יותר מאשר הבריאות שלנו.
9. אם תמשוך כסף מכספומט מסוג HITACHI ביפן, הכסף יעבור "כביסה". מה שקורה הוא למעשה שהכסף עובר בטמפרטורות גבוהות דיין בכדי להרוג חיידקים.
10. לנשים יש מושג ברור בדרך-כלל כמה הן מוכנות לשלם עבור חזיה. 38.3% מהנשים לא יוציאו יותר מ-30$. 28.4% לא יוציאו יותר מ-50$. 10% יהיו מוכנות להוציא עד 75$. ורק 3.5% מוכנות לשלם 100$. היתר, המהוות 20% מהנשים מוכנות להוציא "כל סכום" עבור חזיה. זה בגלל שהן מחשיבות (וכנראה גם כמה גברים כמותן…) שהתוכן שעל החזיות להחזיק הינו בעל ערך רב ביותר…
11. כמעט מחצית מהאנשים שימכרו את בתיהם יחד עם הריהוט לא ישכחו חלילה לקחת עמם את הנורות כשהם מפנים את המקום…
12. רוב האנשים לא יתכופפו להרים כסף מהמדרכה אם לא מדובר לפחות בדולר…
13. רוב האמריקאים סבורים שמטבעות הסנט מיותרים ושעל הבנק המרכזי האמריקאי להוציא אותם מהמחזור.
14. יש כ-405 מיליארד דולר במחזור הכסף של ארה"ב. רק 32 מיליון מתוכם מזויפים. זה אומר שכמות הכסף המזויף בארה"ב הינה 0.0079%. ודווקא שטרות של 20$ מזויפים נפוצים יותר מאשר שטרות מזויפים של 100$.
15. האם לאנשים אכפת האם שטרות הכסף שלהם "טריים"? אכן כן. מסתבר שרוב האנשים מעריכים יותר שטרות חדשים ומרשרשים על שטרות מקומטים וישנים.
16. הבה נטיל מטבע וננסה לדעת אם ייצא "עץ או פלי". פי 3 אנשים בוחרים "עץ" מאשר "פלי".
17. עובדה אחת שמעידה על בורות פיננסית מרגיזה: 1 מכל 4 אנשים חושבים שהסיכוי הטוב ביותר שלהם להתעשר טמון בזכיה בלוטו.
18. עוד עובדת לוטו מרגיזה: 5% מכל האנשים שקונים כרטיסי לוטו רוכשים 51% מסה"כ הכרטיסים שנמכרים.
19. אחוז מדהים של 74% מאיתנו פשוט מסונוורים מהסכום העצום שניתן לזכות בו בלוטו, ויש לזה השפעה רבה יותר עלינו בהחלטת הרכישה מאשר הסיכויים הזעומים לזכות.
20. זה מצוין למפעל הפיס כיוון שהסיכויים לזכות בפרס הראשון בלוטו יותר קטנים מ-1 לעשר מיליון!
21. מישהו שנוסע כמה ק"מ בכדי לקנות את כרטיסי הלוטו, יש לו סיכוי של פי 3 להיהרג בתאונת-דרכים בזמן הנסיעה מאשר לזכות בפרס הראשון בלוטו.
22. הקופונים בעיתוני סוף השבוע הם החלק השני הנקרא ביותר בעיתון לאחר העמוד הראשי…
23. מעט מאוד אנשים יודעים זאת, אבל אפשר לרכוש ביטוח בריאות עבור מחלה ספציפית.
24. רק 6% מהאמריקאים קונים באופן קבוע בגדים שנתפרו במיוחד עבורם.
25. הנה משהו חשוב: 63% מאיתנו לא קונים מוצר בחנות באינטרנט, רק מפני שהם סבורים שדמי הטיפול והמשלוח גבוהים מדי להזמנה.
26. פי 8 אנשים מעדיפים למשוך כסף מהכספומט מאשר אלו שרוצים למשוך באמצעות הטלר בבנק.
27. זה בטח יהמם אותך: 83% מהאמריקאים עדיין משלמים בצ'קים במקום בכרטיסי אשראי!
28. כמעט 30% מהאנשים אומרים שהם צריכים 3 מיליון דולר בכדי להרגיש עשירים. זה בוודאי מתחבר לכם עם העובדה שאנשים מוכנים לעשות כמעט הכל תמורת 3 מיליון דולר.
29. הנה עובדה ממש ממש חשובה: 80% מהאמריקאים אומרים שמסירת פרטים אישיים (בייחוד פרטי כרטיס אשראי) באמצעות האינטרנט מבעיתה אותם.
30. שני שלישים מהאמריקאים אומרים שלא יהיו מוכנים תמורת מיליון דולר לתת לבן/בת זוגם לבלות את הלילה עם מישהו אחר. רוב האנשים האלו הם שקרנים או משלים את עצמם… יש הבדל גדול בין לשאול לבין ממש להציע מיליון דולר!
31. חתונה ממוצעת בארה"ב עולה כ- 20,000$.
32. יותר משליש מהנשים האמריקאיות רואות בכסף כגורם חשוב להצלחת נישואין, אפילו יותר מסקס טוב.
33. מחקר גילה שיותר מ-96% מהעובדים לא יהיו זכאים למלוא זכויותיהם הסוציאליות כשיגיעו לגיל פרישה.
34. כשזה מגיע לבית שלהם, רוב האנשים יותר מכל דבר רוצים מטבח מפואר.
35. כאשר אנשים קונים רכב, יותר מכל הם מחפשים אמינות במחיר הטוב ביותר האפשרי.
36. אחת הדרכים הטובות ביותר לגייס כסף לצרכי צדקה הינה לערוך ארוחת ערב בחינם לכבוד המון אנשים ולשים מעטפה ריקה מתחת לצלחות… כדי שיתרמו כל אחד לפי רצונו.
37. אנשים נותנים יותר טיפים בימי שמש מאשר בימים מעוננים.
38. כמעט שני אנשים מתוך 3 שינו את מנהגיהם הפיננסיים בהשפעת הפחדים שלהם.
39. מה היית מעדיף לעשות? קניות בלי הפסקה או סקס נהדר? גברים כמובן יעדיפו סקס משובח. רוב הנשים לעומת זאת, היו מעדיפות מרתון קניות מאשר סופ"ש עם מאהב מעולה. למעשה הפנטזיה מס' 1 של רוב הנשים הינה צ'ק פתוח לקניות בחנות המועדפת עליהן.
הפנטזיה מועדפת על גברים בהקשר זה, הינה ככל הנראה, מה הם יעדיפו לעשות עם אשת המכירות, יותר מאשר מה יעדיפו לקנות ממנה…

רוצה ללמוד עוד על כסף?

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags:

יום שלישי, מרץ 30th, 2010 אבא עשיר אבא עני אין תגובות עדיין

רוברט קיוסאקי – למה חלק מהאנשים עושים יותר כסף מאחרים

עשיתי הרצאה על השכלה פיננסית לפני כמה זמן לקבוצה של פרופסורים בסינגפור.
בסוף השיחה, אחד מהפרופסורים שאל אותי :

"איפה למדת על עסקים, ולמה חלק מהאנשים עושים יותר כסף מהאחרים?"

כשהגבתי לחלק הראשון של השאלה, התייחסתי לספר "אבא עשיר, אבא עני" והסברתי לו שהיה לי אבא שהיה בדיוק כמוני, מורה אינטליגנט בעל קריירה מכובדת.

הבא השני שלי לא היה בבית הספר, למעשה הוא נטש את בית הספר בגיל מאוד צעיר.
אבל הוא היה גאון פיננסי אמיתי. ההשכלה העסקית שלי הגיעה ממנו.

חשיבה הגיונית מול חשיבה ברגש.

לחלק השני של השאלה הגבתי : "בית הספר לעסקים הטוב ביותר שהייתי בו היה ויאטנם.
בויאטנם למדתי את הכישרון הכי חשוב בחיים.

"ומה הוא?" הוא שאל

"לדעת האם אני חושב בהיגיון או חושב ברגש", הגבתי.
"בזמן הקרב, למדתי להיות אומן של הרגשות שלי ולחשוב צלול, גם תחת לחץ רציני"

המשכתי לספר לו ביום בשנת 1972 כשהמנוע של ההליקופטר שלי מת לפתע.
היה בום רציני ואז שקט מחריד ותחושה מפחידה שבה אנו צוללים למטה. נפלנו מהשמיים כמו סלע ענק.
כל חלק בי צרח, "תוריד את הידית אחורה, ותוסיף עוד עוצמה". אבל שלושת שנות הניסיון שלי על מסוק לימדו אותי לחשוב בהיגיון ולהתגבר על הרגשות שלי.

במקום למשוך את חרטום המסוק כלפי מעלה, דחפתי את חרטום המסוק כלפי מטה והטסתי את כלי הטיס ישירות לכיוון האוקיינוס שהיה מתחתי. עד עצם יום זה, המוח שלי צורב בכל פעם שאני נזכר באוקיינוס הגדול הזה מתקרב לעברי במהירות מפחידה.

ברגע שהתמודדנו עם מה שנראה כמו מוות בטוח. אם הייתי עושה מה שהרגשתי שאני צריך לעשות, שזה היה להרים את החרטום כלפי מעלה, הייתי מת באותו היום והייתי לוקח איתי עוד 4 אנשים נוספים איתי.

רוב האנשים חיים בפחד להפסיד כסף

"ואיך להיות אומן בשליטה ברגשות שלך חשוב להצלחה שלך?" שאל הפרופסור.
השבתי לו "האם אי פעם קרה לך שתלמיד עם ציונים מעולים, שהצליח באופן יוצא מן הכלל בכיתה, יצא אל העולם האמיתי ונכשל מבחינת קריירה או כסף?"

הפרופסור הנהן לחיוב

"כשזה נוגע לכסף", השבתי "זה רגשות הפחד שמשאירים את רוב האנשים עניים. רוב האנשים חיים בפחד מלהפסיד כסף או לסכן כסף אז הם אומרים דברים כמו "לך על בטוח" או "אל תיקח סיכונים".

הפרופסור מיד הגיב "האם אתה אומר לחיות בסיכון? לחיות על הקצה? לחיות חיים מסוכנים?

"לא", הגבתי. "אני אומר שאתה צריך לדעת מתי אתה חושב עם הרגשות שלך, ומתי אתה חושב עם ההיגיון שלך. כשאתה רגשי, לחשוב בצורה הגיונית זה לעיתים הדבר שהכי קשה לעשות.

כסף, סקס, דת ופוליטיקה הם נושאים רגשיים. אז כשזה נוגע לנושאים האלה, רוב האנשים אינם חושבים בהיגיון. כשזה נוגע לכסף רוב האנשים כל כך מפחדים להפסיד כסף, עד שבסופו של דבר הם מפסידים כסף בגלל זה. זה לא כל כך חכם".

הפרופסור התחיל להבין את הרעיון.

המשכתי, "דוגמה נוספת לחשיבה רגשית מול חשיבה הגיונית היא כשמישהו אומר 'לא בא לי לעשות את זה', רוב האנשים לא מצליחים בגלל שהם נותנים לרגשות שלהם לחשוב במקומם.

לדוגמה, כל בוקר אני קם ואומר 'בא לי ללכת למכון הכושר' המוח שלי אומר 'קדימה, קום לך לשעה ותגמור עם זה', במקרה הזה אני קם, ורוכב על האופניים שלי למכון הכושר.
ואם אני מקשיב לרגשות שלי שאומרים 'לא בא לי…' אז אני חוזר לישון.

איך אתם מגיבים לפחד? זה מה שעושה את ההבדל

"ומה ההבדל לדעתך בין אנשים שמצליחים ולבין אנשים שנכשלים?" הוא שאל.

הגבתי, "כשזה נוגע לכסף, אני לרוב נכנס כשרוב האנשים יוצאים. או לוקח סיכונים, כשאחרים חושבים ללכת על בטוח.
אני מרגיש את אותם הפחדים שהם מרגישים, אני פשוט משתמש במוח שלי בצורה שונה.
זה היכולת לעשות את מה שצריך לעשות, למרות הרגשות שצורחים בתוכי לעשות משהו אחר, זה הכלי הכי חשוב שאני למדתי להשתמש בו….. המוח"

"אבל אתה לא מפחד?" שאל הפרופסור.

"כן" הגבתי בחוזקה. "יש לי את אותו הפחד כמו לכולם. איך אני מגיב לפחד, זה מה שעושה את ההבדל. כמו שאמרתי, רוב האנשים היו מושכים את ידית המסוק למעלה כשהמנוע מת, ואני אומנתי לדחוף את הידית למטה, כדי לתת כוח למנוע, ולהחזיר אותו לחיים.
אותו הדבר קורה מבחינה פיננסית, אנשים מושכים אחורה, משחקים על בטוח, מפחדים לעשות טעויות, בעוד ההזדמנויות של החיים עוברות על פניהם".

ראיתי שהפרופסור שקוע היטב במחשבות על מה שאני אומר לו
אז המשכתי " יש עוד נקודת מבט על פחד שגורם לאנשים להפסיד כסף, וזה הפחד מנידוי או חרם, מה שנחשב כמו הפחד הגדול מכולם לבני האדם".

"למה הפחד מחרם?" הוא שאל

"חרם, זה הפחד להיות שונים מכולם, או לעמוד לבד. או להיראות מגוחך בעיניהם של אחרים. הפחד הזה גורם לאנשים להתקפל במקום להסתכן בלהיות שונים, בהשקעות הפחד הזה מוביל למנטליות של "לעקוב אחרי העדר".

"הפחד מלהיות שונה גורם לאנשים להיות על מצב המתן, ולהמתין לאישורם של שאר חברי הלהקה, כשהם רואים ששאר חברי הלהקה מתחילים לעשות את אותו הדבר, אז הם יודעים שזה בסדר להמשיך, קוראים לזה 'שיגעון העדר'.

"אז הם נכנסים לשוק מאוחר, קונים מה שהחברים שלהם קונים, והשוק שוחט אותם.
אחרי חוויה כזאת, הם מבלים את שארית חייהם בפחד מהשוק, ממשיכים ללכת אחרי שארית העדר שלא יגיע לשום מקום מבחינה פיננסית"

"אז איך זה משפיע על האינטיליגנציה הפיננסית שלנו?" שאל הפרופסור

"אינטיליגנציה פיננסית היא הצעה של 50/50, 50% מאינטליגנציה פיננסית זה מה שאתה לומד בבית הספר לעסקים, או במקרה שלי מה שלמדתי מהאבא העשיר שלי. זה הידע הטכנולוגי על הכסף, ראיית חשבון, ניהול כספים, השקעות ועסקים.
ו-50% הנותרים הם לדעת מתי אתם חושבים בהיגיון ומתי אתם חושבים עם הרגש שלכם.
רק להגיד 'שחקו על בטוח' זה לא מחשבה הגיונית, בגלל שזה המחשבה שיוצרת לנו את הרגש, כמו שנאמר בסרט הסוד. להגיד 'שחקו חכם' זה מחשבה שמגיעה מהמוח ההגיוני.
אז זה יחסי ה-50/50 האלה שקובעים את הבסיס לאינטליגנציה הפיננסית שלכם, וזה עונה גם על השאלה המקורית שלך, למה חלק מהאנשים עושים יותר כסף מהאחרים"

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , ,

איך להיות עשיר על פי רוברט קיוסאקי?

מעלה מ-10,000 איש בקשו לפגוש את מחבר רב המכר "אבא עשיר, אבא עני", כדי לנסות לפצח את הדרך להפוך למיליונר; על פי קיוסאקי, המפתח לשינוי הוא חינוך פיננסי: "קראו ספרים בנושא, צפו בסרטים, שוטטו ברשת והשתתפו בכנסים – והכי חשוב הוא החשק לעשות כן"

למעלה מ-10,000 איש ביקשו לנצל את ההזדמנות ולהגיע להרצאותיו של רוברט קיוסאקי, מחבר רב-המכר "אבא עשיר, אבא עני", שנחת השבוע (2007) לראשונה בישראל כדי לקדם את ספרו החדש "רוצים שתהיו עשירים" שנכתב יחד עם המילארדר דונאלד טרמפ.

בסופו של דבר רק קומץ קטן של אנשים הצליח להשיג כרטיסים וזכה לפגישה נדירה עם קיוסאקי על הבמה, בניסיון להפנים כמה טיפים בדרך למיליון.

"המונים התקשרו וביקשו להיות נוכחים בכנס הזה. הביקוש היה רב יותר מכפי שצפינו", אומר אבי דויטש, יו"ר אקסלנס-נשואה, ממארגני הכנס. "כל אחד יכול וצריך לפרוש עשיר. המטרה היא שבעת הפרישה לפנסיה כל אחד ישמור על רמת החיים שהיתה לו בתקופה בה עבד, ולעיתים אף יותר".

לאחר פאנל בהנחיית גדי סוקניק, עלה קיוסאקי אל הבמה ופתח בשאלה "כמה מכם קראו את ספרי?" רוב הקהל הרים את ידו. מכאן והלאה המשיך לפרוס את המסרים, שרובם מופיעים בספריו. הוא שב וחזר על כך שחינוך פיננסי הוא המפתח לשינוי המצב הכספי של כל אחד ואחת מאיתנו. "קראו ספרים, צפו בסרטים בנושא, תשוטטו ברשת, השתתפו בסמינרים ובכנסים – והכי חשוב הוא החשק לעשות כן", אמר.

בהמשך הצטרפה אליו אישתו, קים, שמתארת כיצד בעלה נתן לה את האומץ ללכת על העסקה הראשונה בחייה. "פחדתי עד מוות. מה אם אפשל? מה אם אפסיד כסף? בדרך כלל הפחד משתלט בעיקר בהתחלה" היא טוענת. "בסופו של דבר עשיתי זאת, ידי רעדו כשחתמתי על הניירות. ברגע שקיבלתי את שכר הדירה מהנכס הראשון ושילמתי את המשכנתא וההוצאות הנלוות, נשארתי עם 25 דולר בכיס בכל חודש – כך התחלתי".

לסיום מוסיף קיוסאקי: "אנשים אומרים לי, 'אתה לא יכול לעשות את זה כאן בישראל, אתה יכול לעשות זאת באמריקה אבל לא כאן'. ואני מביט על כל הבניינים רבי הקומות שלכם, על כל העסקים, ואומר – אולי אתם לא עושים את זה כאן, אבל מישהו אחד בטוח עושה!".

את כל ההכנסות שמקבל קיוסאקי מסיבוב ההרצאות בארץ הוא תורם לשתי עמותות התנדבותיות בישראל – הראשונה היא עמותת "חינוך לפסגות" והשנייה עמותת "על קו הזינוק"

Incoming search terms for the article:

פוסטים קשורים:

Tags: , , ,

חיפוש באתר

 

מוצרים – אבא עשיר אבא עני